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https://orcid.org/0009-0004-0981-5668
https://orcid.org/0000-0003-4150-1541
El alineamiento entre las directrices de la alta dirección y los procesos operativos constituye un factor crítico para la competitividad en mercados emergentes, particularmente dentro del sector técnico-comercial. El presente artículo tiene como objetivo determinar el valor predictivo de las estrategias directivas —operacionalizadas a través del liderazgo estratégico, la toma de decisiones y la innovación— sobre la eficiencia en la gestión de proyectos en una empresa distribuidora de soluciones técnicas para la construcción en el Perú. Bajo un diseño no experimental, transversal y de alcance explicativo, se administró un cuestionario estructurado en escala Likert de 5 puntos a una muestra intencional de 20 colaboradores directivos, mandos medios y técnicos especializados vinculados activamente a la ejecución de proyectos de la organización. El análisis de consistencia interna arrojó un coeficiente Alfa de Cronbach global de 0.91. Los análisis correlacionales bivariados de Pearson demostraron asociaciones positivas y estadísticamente significativas entre el liderazgo estratégico y la planificación (r = .71, p < .01), la toma de decisiones y el control de costos (r = .66, p < .01), así como entre la innovación y la calidad operativa de los entregables (r = .63, p < .05). Asimismo, el análisis de regresión múltiple confirmó que las dimensiones directivas ejercen un impacto predictivo estadísticamente significativo, explicando el 62.4% de la varianza total en el desempeño operativo de los proyectos (R² = .624; F(3,16) = 12.87, p < .001), siendo el liderazgo estratégico el predictor de mayor peso relativo (β = .41, p = .003). Se concluye que las capacidades conductuales y de decisión de la alta gerencia modelan de forma directa la eficiencia técnica operativa, aportando un marco empírico cuantitativo de alto valor predictivo que optimiza el uso de recursos institucionales en contextos corporativos latinoamericanos.
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